Voici ce que j'ai appris en quatorze ans à écrire les mots que d'autres disaient sur scène. L'expertise n'est presque jamais le problème. Les fondateurs avec qui je travaille connaissent leur entreprise mieux que quiconque dans la salle. L'écart est dans ce qui arrive à ce savoir dans les quatre-vingt-dix secondes qu'il met à sortir de leur bouche sous pression, devant un board déjà à moitié décidé, un investisseur en quête du défaut, ou une équipe qui lit sur leur visage si les choses sont aussi graves que le dit la rumeur.
J'ai dirigé la communication d'une entreprise tech en forte croissance à travers deux tours de financement et une crise très publique. J'ai observé quelles phrases faisaient bouger les gens et lesquelles mouraient à la livraison, dans de vraies salles, avec de l'argent réel sur la table. Je n'enseigne ni les astuces ni les postures de pouvoir. Je travaille avec votre façon de penser et je la fais atterrir avec le poids qu'elle mérite. Mes clients ne deviennent pas quelqu'un d'autre. Ils deviennent plus difficiles à ignorer.
Les quatre façons dont ça dérape
Presque chaque fondateur qui vient me voir perd la salle de l'une de ces quatre façons. En général il le sent et n'arrive pas à le nommer, ce qui est sa propre forme d'épuisement.
La présence est une compétence, pas un trait de caractère
Cette phrase est tout le postulat. Si la présence était un trait, vous l'auriez ou non, et je n'aurais rien à faire. C'est une compétence, ce qui veut dire qu'elle se construit, dans cet ordre, sur douze semaines.
Trouver votre vraie voix
On retire l'armure corporate et les phrases empruntées jusqu'à ce qu'il ne reste que vous, clair et direct. On le filme pour que vous voyiez le changement au lieu de me croire sur parole.
La bâtir sous pression
Exercices en direct sur vos vrais moments à venir : la levée, le point board, le tête à tête difficile. On répète la question hostile jusqu'à ce qu'elle cesse d'atterrir comme une menace.
La rendre automatique
Vous entrez dans la salle et la compétence est simplement là. On verrouille les habitudes pour que la présence tienne même quand vous êtes fatigué, pris de court ou en infériorité, soit exactement quand vous en avez besoin.